如何构建营销型网站

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2017-03-16   查阅次数:
  营销型网站通过将SEO概念融入网站的程序设计和域名选择功能规划等等。交给客户一个带有搜索引擎优化元素,符合搜索引擎规范的网站。省略花哨的、无意义网页面,营销网站的每一个页面都将会在产品销售过程中发挥作用。
 
营销型网站
 
  营销型网站把焦点放在网站的使用性、信息结构和最好的优化行径。让浏览者可以快速查找产品,联系方式,并来电咨询。
  产品文案的重构将试图为您与您的客户之间建立起一座桥梁,通过合适的文字条理去建立客户对企业与产品的信任。有明晰的结构、诱饵性产品介绍与全新的WEB2.0技术,以触发潜在客户购买动作为目的的网站建设方式。
如果网站设计的非常符合搜索引擎优化,那么不用花一分钱就可以在Google、百度、Yahoo等搜索引擎中获得较好的排名,从而让搜索引擎源源不断的给你带来客户。
  网站设计是否人性化,直接影响着你的潜在客户能否在最短的时间内了解你,信任你,并且能够快速转化成你的客户。要让网站设计的人性化,就需要在网站的结构、业务介绍流程、产品的描述文案、排版设计,网页技术采用等方面进行专业的策划。
在线网络客服系统、 潜在客户跟踪系统等辅助手段进一步提升效益。
  影响营销型网站成败的因素主要有三项:
  1、营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈
  2、营销型网站关键性因素是领导对自己的网站建设的认识及重视程度;最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。
  3、 营销型网站是指以现代网络营销理念为核心,以搜索引擎良好表现、用户良好体验为标准,能够更好地将访客转化为顾客的企业网站。
  所有营销型企业网站首先要符合SEO,搜索引擎优化排名是最重要的网站推广手段之一,如果一个企业网站没有从SEO的角度去设计,做好之后,还需要花不少钱请专业的SEO公司进行网站优化。网站不是艺术品,一定要设计的清晰明了,方便用户浏览.网络营销是一种技术和营销策略相集合的营销手段,所以采取合理的网络营销工,可以很大程度的提高潜在客户的转化率
营销型网站建站原则
  1、 以服务目标访问者为原则;
  2、 整合企业经营流程为原则;
  3、 突出网站的服务功能为原则;
  4、 积累客户资源为原则;
  5、 易于维护和管理为原则;
  6、 遵循用户可用性为原则;
  7、 利于搜索引擎优化为原则;
  8、 利于开展营销活动为原则;
  9、 运用数据跟踪分析网站为原则。
  10、宣传以真实为基础。
   营销型网站特征:
  1、以用户为中心的网站设计
  很多的企业仍停留在“公司介绍、产品展示、在线订单、联系我们”的老套路上。殊不知以用户为中心的网站设计才是有特色的设计,才能获得用户的青睐。以用户为中心并不是一个口号,而是应以专业的视觉来审视,什么才是最重要的内容,什么才是用户最希望看到的,围绕用户的心理,通过最有特色服务满足用户的需要,让客户喜欢网站。
  2、提供丰富的产品/服务介绍信息
  多数网站在对产品/服务的介绍信息上没有下足文章,这导致用户的兴趣全无。就好像来到一个装饰华丽的表演舞台,观众最期待的还是表演。表演的不好看,舞台再漂亮观众也不买帐。
有调查表明,在网上零售商为提升顾客转化率采用的各种措施中,其提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网上商店顾客转化率。对于企业网站也是如此,产品的特点介绍越详细,产品展示图片越清晰,用户的兴趣越高。随着视频技术的发展,为你的产品进行视频展示已经成为一种时尚。淘宝网的一家内衣店的女店主已经用自己做模特来展示店内出售的内衣商品,反响很好――要是再来几段视频展示的话,销售量更要飙升了。
  3、让用户对网站产生信任感
  调查表明,网站备案信息、经营资质展示、完整的联系方式、权威的网络安全认证标志、详细的地址等信息,能够增强用户的认可程度。只有用户在感到安全的前提下,才会对网站产生信任感,进一步产生业务联系、在线购买等行为。
  4、简化转化流程
  用户的转化流程主要体现在浏览过程、购买流程、注册流程、互动流程等。我们千万不能去考验用户的耐心,而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作,并快速得到他想要的结果。简化流程是一项细活,需要反复地测试和揣摩。
  5、设计合理的促销与限购
  小区内有一家新开的羊毛衫店,一开张就表明“只卖7天,低价促销”。7天后改说法了,“接厂家通知,再卖5天,降价促销”;5天后的说法是“最后3天,买一送二”;3天后的说法是“延期三天,一件不留”;再过3天的说法是“明天下午6点走,半卖半送”;2天后的说法是“厂车未到,见钱就卖,随到随走”――之后过了几天,羊毛衫全卖完了,他们真的走了,不过并没有走远,到另一个小区重新上演。一个月的时间里,这家羊毛衫店接连掀起5次销售高潮,在小区里创造了比商业街上同类店铺还要好的销售业绩。有不少网站在模仿这种“促销与限购”相结合的方式,有效的提高了用户转化率,取得了骄人的成绩。
  6、有效利用在线客服工具
  在线客服工具是提高网络营销转化率的有效工具。有数据表明,企业网站大多数访客由于不能进行及时的互动沟通和线上交流,超过98.5%的潜在用户将会流失。推荐使用QQ、旺旺等在线客服工具,另外400电话也可以大幅提高广告效果,400热线电话一年只需几百元,在极速400电话网有关于400业务的详细说明。在线客服工具是一个双向的交流沟通工具。用户可以主动同网站客服进行交流,网站客服也可以对用户的访问行为进行关注,并主动发出交谈邀请,帮助用户解决难题。
  7、精准的搜索引擎关键词广告
  搜索引擎竞价广告是提高用户转化率的一种有效的网络营销方式。在对用户检索行为分析并在此基础上选择最有效的关键词组合,优化广告着陆页面内容的相关性,能有效提高转化率。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成,每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。由于搜索引擎关键词广告具有一定的专业性,通过选择有实力的服务商进行广告维护,可以进一步提升网络营销效果。
  8、具有说服力的客户见证
  客户见证是有效的营销技巧,但很多网站并没有充分利用客户见证到网络营销中来。在产品/服务展示的同时,展示该产品/服务客户的服务评价、使用体验,能增强产品/服务的说服力,增加用户购买的兴趣和信心。
  9、引导老客户进行转介绍
  利用网络营销来引导老客户进行转介绍比传统营销方法还具有优势。通常情况下,对于已成交客户,我们可以通过积分、折扣、礼品等形式来促进老客户再次消费;同时,对于老客户介绍来的新客户,除了新客户能够得到比较优惠的价格,老客户也将得到积分或礼品等多种形式的回报。
  10、重视电子邮件营销的应用(潜在客户的跟踪关怀)
  电子邮件营销并非指发送垃圾邮件广告。电子邮件营销除了在开拓新客户上有其作用之外,更大的作用还在于对于潜在客户的跟踪关怀上面。我们通过自身平台的电子杂志订阅用户、注册会员邮箱、有奖活动参与者邮箱以及合作伙伴提供的相关电子邮箱等多种形式获取潜在客户的邮件列表,使用电子期刊、促销活动介绍、网站精华内容推荐、免费资源提供等多种邮件形式,吸引潜在客户继续关注我们的网络平台和产品(服务),最终实现潜在客户的转化。
提高网络营销专户率并没有特殊的秘诀,最重要的就是站在用户的角度,抓住用户的心理,为用户着想,不断的改进网络营销思路,简化各种流程,加强与客户之间的沟通交流,维系好客户之间的联系,追求可持续发展的网络营销。
营销型网站建站关键:
  人性化设计
  一、速度要快
  1、尽量不要使用flash、过多flash会影响企业网站的打开速度,一方面不利于用户浏览体验,同时对搜索引擎的收录也不友好。
  2、尽量不要使用像设计稿中的过多图片堆积,这样也会影响。图片和文字合理排版,错落有致。
  二、设计风格
  1、设计风格不要盲目模仿竞争对手,绝大部分竞争对手网站设计都不合理。
  2、网站设计一定要追求简约、越简单越大气、简单到极致就是艺术。
  3、网页设计一定都是以产品为核心,而不是设计美工。
  三、内容规划
  核心思想:
  1、在设计网页的时候,不要站到企业自我的角度去考虑我们需要表现什么
  2、我们要站到客户的角度去思考,客户需要看到什么
  3、同时我们还要思考,我能在网页上呈现那些内容,能够让客户立刻喜欢上我们,并且愿意与我们互动。
  四、内容布局:
  网站导航一定要清晰明了,让用户上网站首页,点击不超过2下鼠标,可以立刻找到自己需要的信息。
  描写企业或者产品的时候,文字排版要错落有致,每一句话都要能够打动客户,让客户喜欢看的。
  营销型网站功能设计
  一、潜在客户跟踪系统
  让浏览网站10%的客户,上来就愿意留下联系方式;积累潜在客户与粉丝数量。然后把网站推广的效果长期的积累,每天我们有相应的信息,可以第一时间内,通过邮件或者短信方式,推送给客户。这样可以提升品牌的美誉度和忠诚度。
  构成部分:
  1、诱惑设计
  2、订阅系统
  3、发送系统
  二、网络营销分析系统
  介绍:要通过这个工具,每天去检测以下数据:
  1、网站的流量
  2、网站的用户行为数据:跳出率、平均浏览时间、平均浏览PV量等等
  3、用户在网站上产生了那些行为?
  4、那些产品和网页是最受欢迎的?
  5、那些推广渠道带来了效果?
  6、不同渠道流量的转化率是多少?
  三、在线客服系统工具
  及时与在线浏览用户互动沟通的工具
  四、互动功能
  目标:
  1、黏住客户
  2、提升品牌文化
  3、提升客户与企业的交流
  4、提升客户群体之间的交流
  5、可以通过互动交流,让客户产品到品牌的建设中,让客户成为品牌建设一分子。
  营销型网站注意事项
  网站设计一定要符合搜索引擎技术标准,容易让搜索引擎抓去,并且容易在搜索引擎中获得较好的排名。要考虑到以下几点:
  一、关键词策略:
  二、关键词布局:
  按照SEO的要求,让每个网页中搜索引擎最关注的地方都出现关键词。例如title、meta、h1、B等等
  三、URL设计:
  设计符合SEO的url、例如避免使用动态URL
  四、内部链接构架:
  设计出最让搜索引擎和用户都方便的内部链接结构。
  五、网站内容建设:
  根据客户和SEO共同的需求进行的内容建设工作。
  营销型网站建站目的
  1、 企业建网站根本目的:企业建设网站目的是通过它要获得商业机会和新客户,帮助企业提高产品的销售额和品牌知名度,为企业产生经济效益。
  2、 信息表达清晰完整、获取信息方便快捷等充分满足企业网站推广效果的要求。
  3、 网站的下载速度快,多地域能保持均衡的速度,解决了由于南北电信与网络互相通问题导致的网站在南北方速度不均同和在国内访问正常在国内不正常的问题,大大提高了企业在网站推广的效果。
  4、 营销型网站能够最快最方便地把客户需要的产品信息与联系方式给客户,最大限度的减少客户的流失。
  5、 营销型网站能够让客户获得好的访问体验,客户喜欢经常性到访问体验好的网站上获得信息,高了客户对企业的连接度。
  6、 营销型网站是"活"的网站,让企业和浏览用户互动沟通,能主动、及时、方便、多途径的跟访问用户沟通,大幅度提升了网站访问用户的转换率,让企业的网站真正意义的成为企业的销售渠道。
  营销型网站推广技巧
  网站推广的文章标题中要有关键字
  标题通常是搜索引擎分析判断网页的第一步也是用户决定是否要浏览该网页的第一步,标题中包含关键字,使搜索引擎更好的理解收录该网页、帮助用户第一时间了解网页的网页并决定是否浏览。
  从用户的角度创作文章
  一篇文章好的标题肯定招用户喜欢,通过搜索引擎来的流量会很可观,好的标题在网站推广对用户会拥有足够的吸引力。一个好的标题让用户知道你这里提供着他所需要的资料。
  文章的标题要简单明了
  标题注意通俗易懂,用户都能明白,大部分的搜索引擎只会在搜索结果中显示40-60个字符的标题长度,在网站推广中,对于用户来说,也希望能通过阅读更少的文字来获得更多的信息。避免很长而且繁琐的信息,另外标题应该采用一些通俗易懂的语言,不可为追求标新立异用一些难以理解的话语。
  不可出现关键词积累现象
  如果大量堆积关键词,虽然网页关键词的密度对排名有一定的影响,但明显的堆积关键词会增加用户阅读标题的难度影响用户体验,同时还可能被搜索引擎判定为关键字堆砌作弊,两面都吃力不讨好。标题中重复网站的导航信息中的关键词作法跟这个是一样的。整个文章内容的关键词也不宜太多。
  营销型网站相互对比
  网站营销与营销型网站
  到底如何建设企业网站,特别是中小企业网站,使网站真正成为营销型网站?尽 管企业的多数业务仍主要依靠传统的业务方式开展,但是,欲通过互联网形式参与市场竞争的企业越来越多,这是信息时代经济发展的必然趋势。那么,到底如何建设企业网站,特别是中小企业网站,使网站真正成为效益型网站。
网站是企业信息化建设的重要组成部分,是企业展示形象和实力的窗口。企业上网不是摆设,而是要从中获得效益。网站设计 不能只求美观,盲目攀比,而是要根据企业经营的需要,构造适合自身特点的上网计划和模式,以最小的投入换取最大的回报。
  1、 明确网站建设 的“理由”
  明确企业网站建设 的意义。企业建网站不是为了赶一时的潮流或是博取一个好名声,而是要通过互联网这个全球性的网络来宣传企业、开拓市场,同时,降低企业的管理成本、交易成本和售后服务成本,并通过开展一系列的电子商务活动获得更多的利润,这些均与企业的经营目的是一致的。所以,只有把信息技术同企业的管理体系、生产流程和商务活动紧密结合起来,才能正确地建设和维护这个网站,并使网站发挥作用,为企业服务。
  2、组建好一支队伍
  确定网站建设 与管理人员。对于大型企业来说,可以设专门的部门或CIO即首席信息执行官,总体负责企业的信息化发展规划。但对于中小企业来讲,单设CIO会有一定的困难,可以设兼职CIO。
CIO不仅负责企业网站的规划、建设、管理与更新维护,而且负责企业信息化发展规划的制定、普及企业上网知识、组织人员对传统企业的管理模式、生产模式等进行信息技术改造。企业是单纯做一个网站进行宣传好呢,还是结合企业内部业务开展全面的电子商务好?类似这样的问题,CIO可以为企业做出符合自身发展的信息化建设的最佳方案。
  3、形成自己的特色
  网站内容及制作形式要有特色。“千篇一律”的企业网站制作 模式是可以参考的,但不能不加思考地照搬照抄。要结合企业自身的特点进行适当地改造。
  4、做好运维管理
  加强网站的管理和维护。网站建设后管理和维护非常重要,包括动态信息更新、新产品更新、咨询回复、网站安全等。企业的领导要对网站的管理倍加重视。企业CIO(包括兼职的CIO)要切实负起责任,制定网站管理与日常维护更新制度,落实考核与奖惩办法,建立信息更新渠道,确保网站发挥作用。
总之,只有把网站做成企业和客户之间的有效纽带,网站才能真正发挥作用。另外,企业的网站还应该多关注自己特定的客户群,通过多种形式和客户保持沟通,吸引客户不断地通过网站和企业进行交流,从而加深与客户的关系、更深层次地了解客户需求、为企业发展提供服务,使其成为一个效益型网站。
  营销型网站搜索优化
  这里说的搜索优化其实包含两大部分,一是搜索引擎优化的关键字策略规划;二是网站SEO的一些功能。如常见的网站需具备的SEO功能包括:
  动态页面伪静态化:迅速收录,迅速优化
  META标签自设定:后台自己添加修改META标签,动态管理
  关键字自动互链:大量增加网站的关键字链接数,迅速提升排名
  网页结构优化:网站导航采用文字并且采用静态链接
  智能友情链接:自行在后台方便地添加和管理网站的友情链接
  智能网站地图:网站完全自动生成网站地图
  文件目录结构优化:网站文件目录结构及文件命名根据搜索引擎优化原则设立。
  TAG标签自设定:方便搜索引擎爬行全站、快速提升收录。
  RSS订阅、分享功能:为网站外部链接优化提供便利,能迅速增加大规模的外链
  后台规划
  后台其实也是需要规划的,需要从操作的体验方面来规划,如何方便使用、用起来舒服快速,尤其要考虑前后台的匹配。
  销售沟通
  不仅仅是客服联系方式,而是要规划好客服环节和人员,比如是设置专人的网络销售,还是由线下业务人员兼任,并且要做好培训排班等工作。
  内容规划
  网站结构规划好,只是提供了栏目或者说是目录,而真正的销售力主要是靠网站内容来打造。一个企业网站至少包括:公司介绍相关、公司品牌相关、公司产品相关、公司新闻相关等内容,一定要精心策划撰写。
  控制测试
  一般来说采用DIV+CSS的方式开发前端符合SEO规律,而后台开发,建议还是手写开发,不要使用网络开源系统,因为网络开源系统一般功能众多,系统庞大,而其实企业站根本就用不上里面的很多
  建站特点
  用户体验
  1、访问速度
  (首页FLASH或大图片、国内多路由访问、服务器稳定性)
  2、网站结构
  (导航栏是否清晰,整体结构是否适合营销的需求)
  3、网站内容
  (是否突出公司优势、产品优势、服务优势)
  4、网站设计
  (色彩搭配协调、专业性强,细节处理比较好)
  5、网站诚信
  (有资质论证、荣誉证书、第三方论证书)
  6、联系方式
  (每个产品与服务页面都有直接的联系方式,方便客户第一时间找到你)
  SEO优化
  1、标题优化
  (首页标题、产品页面、新闻页面是否进行针对性关键词优化)
  2、内容优化
  (核心关键词内容重复频率、内容更新率、内容原创性)
  3、关键词优化
  (企业SWOT分析、优势产品与服务、关键词列表)
  4、友情链接
  (外部链接、内部链接、高PR值网站互链)
  5、核心优势
  (企业定位,核心产品与服务优势)
  营销功能
  1、网站客服
  (网站客服,在线把握销售机会,整合QQ、MSN在线功能)
  2、客服热线
  (400、800全国免费热线:专业大公司形象,注重品牌与服务,把握商机)
  3、企业邮局
  (对外统一形象,对内方便管理,企业邮局是基础准备)
  4、广告促销
  (在线广告活动,最新促销,营造营销气氛,把握线上机会)
  5、电子地图
  (让客户方便找到你,提升诚信度,用户体验好)
  6、在线支付
  (让客户在找到你之后,在最有热情的能及时下 付款)
  灵活操作
  1、管理后台
  (统一网站管理后台登陆口,方便进行整站管理)
  2、新闻系统
  (及时发布公司新闻、行业新闻、行业相关知识)
  3、产品系统
  (自我管理产品,方便、好用,及时修改产品与服务信息)
  4、在线调查
  与客户互动,直接面对一线得到最直接,真实的数据,利于市场决策。
  • 品牌提升

    品牌提升

  • 网络推广

    网络推广

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品牌网站建设
整站优化

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2017-03-16
  营销型网站通过将SEO概念融入网站的程序设计和域名选择功能规划等等。交给客户一个带有搜索引擎优化元素,符合搜索引擎规范的网站。省略花哨的、无意义网页面,营销网站的每一个页面都将会在产品销售过程中发挥作用。
 
营销型网站
 
  营销型网站把焦点放在网站的使用性、信息结构和最好的优化行径。让浏览者可以快速查找产品,联系方式,并来电咨询。
  产品文案的重构将试图为您与您的客户之间建立起一座桥梁,通过合适的文字条理去建立客户对企业与产品的信任。有明晰的结构、诱饵性产品介绍与全新的WEB2.0技术,以触发潜在客户购买动作为目的的网站建设方式。
如果网站设计的非常符合搜索引擎优化,那么不用花一分钱就可以在Google、百度、Yahoo等搜索引擎中获得较好的排名,从而让搜索引擎源源不断的给你带来客户。
  网站设计是否人性化,直接影响着你的潜在客户能否在最短的时间内了解你,信任你,并且能够快速转化成你的客户。要让网站设计的人性化,就需要在网站的结构、业务介绍流程、产品的描述文案、排版设计,网页技术采用等方面进行专业的策划。
在线网络客服系统、 潜在客户跟踪系统等辅助手段进一步提升效益。
  影响营销型网站成败的因素主要有三项:
  1、营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈
  2、营销型网站关键性因素是领导对自己的网站建设的认识及重视程度;最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。
  3、 营销型网站是指以现代网络营销理念为核心,以搜索引擎良好表现、用户良好体验为标准,能够更好地将访客转化为顾客的企业网站。
  所有营销型企业网站首先要符合SEO,搜索引擎优化排名是最重要的网站推广手段之一,如果一个企业网站没有从SEO的角度去设计,做好之后,还需要花不少钱请专业的SEO公司进行网站优化。网站不是艺术品,一定要设计的清晰明了,方便用户浏览.网络营销是一种技术和营销策略相集合的营销手段,所以采取合理的网络营销工,可以很大程度的提高潜在客户的转化率
营销型网站建站原则
  1、 以服务目标访问者为原则;
  2、 整合企业经营流程为原则;
  3、 突出网站的服务功能为原则;
  4、 积累客户资源为原则;
  5、 易于维护和管理为原则;
  6、 遵循用户可用性为原则;
  7、 利于搜索引擎优化为原则;
  8、 利于开展营销活动为原则;
  9、 运用数据跟踪分析网站为原则。
  10、宣传以真实为基础。
   营销型网站特征:
  1、以用户为中心的网站设计
  很多的企业仍停留在“公司介绍、产品展示、在线订单、联系我们”的老套路上。殊不知以用户为中心的网站设计才是有特色的设计,才能获得用户的青睐。以用户为中心并不是一个口号,而是应以专业的视觉来审视,什么才是最重要的内容,什么才是用户最希望看到的,围绕用户的心理,通过最有特色服务满足用户的需要,让客户喜欢网站。
  2、提供丰富的产品/服务介绍信息
  多数网站在对产品/服务的介绍信息上没有下足文章,这导致用户的兴趣全无。就好像来到一个装饰华丽的表演舞台,观众最期待的还是表演。表演的不好看,舞台再漂亮观众也不买帐。
有调查表明,在网上零售商为提升顾客转化率采用的各种措施中,其提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网上商店顾客转化率。对于企业网站也是如此,产品的特点介绍越详细,产品展示图片越清晰,用户的兴趣越高。随着视频技术的发展,为你的产品进行视频展示已经成为一种时尚。淘宝网的一家内衣店的女店主已经用自己做模特来展示店内出售的内衣商品,反响很好――要是再来几段视频展示的话,销售量更要飙升了。
  3、让用户对网站产生信任感
  调查表明,网站备案信息、经营资质展示、完整的联系方式、权威的网络安全认证标志、详细的地址等信息,能够增强用户的认可程度。只有用户在感到安全的前提下,才会对网站产生信任感,进一步产生业务联系、在线购买等行为。
  4、简化转化流程
  用户的转化流程主要体现在浏览过程、购买流程、注册流程、互动流程等。我们千万不能去考验用户的耐心,而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作,并快速得到他想要的结果。简化流程是一项细活,需要反复地测试和揣摩。
  5、设计合理的促销与限购
  小区内有一家新开的羊毛衫店,一开张就表明“只卖7天,低价促销”。7天后改说法了,“接厂家通知,再卖5天,降价促销”;5天后的说法是“最后3天,买一送二”;3天后的说法是“延期三天,一件不留”;再过3天的说法是“明天下午6点走,半卖半送”;2天后的说法是“厂车未到,见钱就卖,随到随走”――之后过了几天,羊毛衫全卖完了,他们真的走了,不过并没有走远,到另一个小区重新上演。一个月的时间里,这家羊毛衫店接连掀起5次销售高潮,在小区里创造了比商业街上同类店铺还要好的销售业绩。有不少网站在模仿这种“促销与限购”相结合的方式,有效的提高了用户转化率,取得了骄人的成绩。
  6、有效利用在线客服工具
  在线客服工具是提高网络营销转化率的有效工具。有数据表明,企业网站大多数访客由于不能进行及时的互动沟通和线上交流,超过98.5%的潜在用户将会流失。推荐使用QQ、旺旺等在线客服工具,另外400电话也可以大幅提高广告效果,400热线电话一年只需几百元,在极速400电话网有关于400业务的详细说明。在线客服工具是一个双向的交流沟通工具。用户可以主动同网站客服进行交流,网站客服也可以对用户的访问行为进行关注,并主动发出交谈邀请,帮助用户解决难题。
  7、精准的搜索引擎关键词广告
  搜索引擎竞价广告是提高用户转化率的一种有效的网络营销方式。在对用户检索行为分析并在此基础上选择最有效的关键词组合,优化广告着陆页面内容的相关性,能有效提高转化率。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成,每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。由于搜索引擎关键词广告具有一定的专业性,通过选择有实力的服务商进行广告维护,可以进一步提升网络营销效果。
  8、具有说服力的客户见证
  客户见证是有效的营销技巧,但很多网站并没有充分利用客户见证到网络营销中来。在产品/服务展示的同时,展示该产品/服务客户的服务评价、使用体验,能增强产品/服务的说服力,增加用户购买的兴趣和信心。
  9、引导老客户进行转介绍
  利用网络营销来引导老客户进行转介绍比传统营销方法还具有优势。通常情况下,对于已成交客户,我们可以通过积分、折扣、礼品等形式来促进老客户再次消费;同时,对于老客户介绍来的新客户,除了新客户能够得到比较优惠的价格,老客户也将得到积分或礼品等多种形式的回报。
  10、重视电子邮件营销的应用(潜在客户的跟踪关怀)
  电子邮件营销并非指发送垃圾邮件广告。电子邮件营销除了在开拓新客户上有其作用之外,更大的作用还在于对于潜在客户的跟踪关怀上面。我们通过自身平台的电子杂志订阅用户、注册会员邮箱、有奖活动参与者邮箱以及合作伙伴提供的相关电子邮箱等多种形式获取潜在客户的邮件列表,使用电子期刊、促销活动介绍、网站精华内容推荐、免费资源提供等多种邮件形式,吸引潜在客户继续关注我们的网络平台和产品(服务),最终实现潜在客户的转化。
提高网络营销专户率并没有特殊的秘诀,最重要的就是站在用户的角度,抓住用户的心理,为用户着想,不断的改进网络营销思路,简化各种流程,加强与客户之间的沟通交流,维系好客户之间的联系,追求可持续发展的网络营销。
营销型网站建站关键:
  人性化设计
  一、速度要快
  1、尽量不要使用flash、过多flash会影响企业网站的打开速度,一方面不利于用户浏览体验,同时对搜索引擎的收录也不友好。
  2、尽量不要使用像设计稿中的过多图片堆积,这样也会影响。图片和文字合理排版,错落有致。
  二、设计风格
  1、设计风格不要盲目模仿竞争对手,绝大部分竞争对手网站设计都不合理。
  2、网站设计一定要追求简约、越简单越大气、简单到极致就是艺术。
  3、网页设计一定都是以产品为核心,而不是设计美工。
  三、内容规划
  核心思想:
  1、在设计网页的时候,不要站到企业自我的角度去考虑我们需要表现什么
  2、我们要站到客户的角度去思考,客户需要看到什么
  3、同时我们还要思考,我能在网页上呈现那些内容,能够让客户立刻喜欢上我们,并且愿意与我们互动。
  四、内容布局:
  网站导航一定要清晰明了,让用户上网站首页,点击不超过2下鼠标,可以立刻找到自己需要的信息。
  描写企业或者产品的时候,文字排版要错落有致,每一句话都要能够打动客户,让客户喜欢看的。
  营销型网站功能设计
  一、潜在客户跟踪系统
  让浏览网站10%的客户,上来就愿意留下联系方式;积累潜在客户与粉丝数量。然后把网站推广的效果长期的积累,每天我们有相应的信息,可以第一时间内,通过邮件或者短信方式,推送给客户。这样可以提升品牌的美誉度和忠诚度。
  构成部分:
  1、诱惑设计
  2、订阅系统
  3、发送系统
  二、网络营销分析系统
  介绍:要通过这个工具,每天去检测以下数据:
  1、网站的流量
  2、网站的用户行为数据:跳出率、平均浏览时间、平均浏览PV量等等
  3、用户在网站上产生了那些行为?
  4、那些产品和网页是最受欢迎的?
  5、那些推广渠道带来了效果?
  6、不同渠道流量的转化率是多少?
  三、在线客服系统工具
  及时与在线浏览用户互动沟通的工具
  四、互动功能
  目标:
  1、黏住客户
  2、提升品牌文化
  3、提升客户与企业的交流
  4、提升客户群体之间的交流
  5、可以通过互动交流,让客户产品到品牌的建设中,让客户成为品牌建设一分子。
  营销型网站注意事项
  网站设计一定要符合搜索引擎技术标准,容易让搜索引擎抓去,并且容易在搜索引擎中获得较好的排名。要考虑到以下几点:
  一、关键词策略:
  二、关键词布局:
  按照SEO的要求,让每个网页中搜索引擎最关注的地方都出现关键词。例如title、meta、h1、B等等
  三、URL设计:
  设计符合SEO的url、例如避免使用动态URL
  四、内部链接构架:
  设计出最让搜索引擎和用户都方便的内部链接结构。
  五、网站内容建设:
  根据客户和SEO共同的需求进行的内容建设工作。
  营销型网站建站目的
  1、 企业建网站根本目的:企业建设网站目的是通过它要获得商业机会和新客户,帮助企业提高产品的销售额和品牌知名度,为企业产生经济效益。
  2、 信息表达清晰完整、获取信息方便快捷等充分满足企业网站推广效果的要求。
  3、 网站的下载速度快,多地域能保持均衡的速度,解决了由于南北电信与网络互相通问题导致的网站在南北方速度不均同和在国内访问正常在国内不正常的问题,大大提高了企业在网站推广的效果。
  4、 营销型网站能够最快最方便地把客户需要的产品信息与联系方式给客户,最大限度的减少客户的流失。
  5、 营销型网站能够让客户获得好的访问体验,客户喜欢经常性到访问体验好的网站上获得信息,高了客户对企业的连接度。
  6、 营销型网站是"活"的网站,让企业和浏览用户互动沟通,能主动、及时、方便、多途径的跟访问用户沟通,大幅度提升了网站访问用户的转换率,让企业的网站真正意义的成为企业的销售渠道。
  营销型网站推广技巧
  网站推广的文章标题中要有关键字
  标题通常是搜索引擎分析判断网页的第一步也是用户决定是否要浏览该网页的第一步,标题中包含关键字,使搜索引擎更好的理解收录该网页、帮助用户第一时间了解网页的网页并决定是否浏览。
  从用户的角度创作文章
  一篇文章好的标题肯定招用户喜欢,通过搜索引擎来的流量会很可观,好的标题在网站推广对用户会拥有足够的吸引力。一个好的标题让用户知道你这里提供着他所需要的资料。
  文章的标题要简单明了
  标题注意通俗易懂,用户都能明白,大部分的搜索引擎只会在搜索结果中显示40-60个字符的标题长度,在网站推广中,对于用户来说,也希望能通过阅读更少的文字来获得更多的信息。避免很长而且繁琐的信息,另外标题应该采用一些通俗易懂的语言,不可为追求标新立异用一些难以理解的话语。
  不可出现关键词积累现象
  如果大量堆积关键词,虽然网页关键词的密度对排名有一定的影响,但明显的堆积关键词会增加用户阅读标题的难度影响用户体验,同时还可能被搜索引擎判定为关键字堆砌作弊,两面都吃力不讨好。标题中重复网站的导航信息中的关键词作法跟这个是一样的。整个文章内容的关键词也不宜太多。
  营销型网站相互对比
  网站营销与营销型网站
  到底如何建设企业网站,特别是中小企业网站,使网站真正成为营销型网站?尽 管企业的多数业务仍主要依靠传统的业务方式开展,但是,欲通过互联网形式参与市场竞争的企业越来越多,这是信息时代经济发展的必然趋势。那么,到底如何建设企业网站,特别是中小企业网站,使网站真正成为效益型网站。
网站是企业信息化建设的重要组成部分,是企业展示形象和实力的窗口。企业上网不是摆设,而是要从中获得效益。网站设计 不能只求美观,盲目攀比,而是要根据企业经营的需要,构造适合自身特点的上网计划和模式,以最小的投入换取最大的回报。
  1、 明确网站建设 的“理由”
  明确企业网站建设 的意义。企业建网站不是为了赶一时的潮流或是博取一个好名声,而是要通过互联网这个全球性的网络来宣传企业、开拓市场,同时,降低企业的管理成本、交易成本和售后服务成本,并通过开展一系列的电子商务活动获得更多的利润,这些均与企业的经营目的是一致的。所以,只有把信息技术同企业的管理体系、生产流程和商务活动紧密结合起来,才能正确地建设和维护这个网站,并使网站发挥作用,为企业服务。
  2、组建好一支队伍
  确定网站建设 与管理人员。对于大型企业来说,可以设专门的部门或CIO即首席信息执行官,总体负责企业的信息化发展规划。但对于中小企业来讲,单设CIO会有一定的困难,可以设兼职CIO。
CIO不仅负责企业网站的规划、建设、管理与更新维护,而且负责企业信息化发展规划的制定、普及企业上网知识、组织人员对传统企业的管理模式、生产模式等进行信息技术改造。企业是单纯做一个网站进行宣传好呢,还是结合企业内部业务开展全面的电子商务好?类似这样的问题,CIO可以为企业做出符合自身发展的信息化建设的最佳方案。
  3、形成自己的特色
  网站内容及制作形式要有特色。“千篇一律”的企业网站制作 模式是可以参考的,但不能不加思考地照搬照抄。要结合企业自身的特点进行适当地改造。
  4、做好运维管理
  加强网站的管理和维护。网站建设后管理和维护非常重要,包括动态信息更新、新产品更新、咨询回复、网站安全等。企业的领导要对网站的管理倍加重视。企业CIO(包括兼职的CIO)要切实负起责任,制定网站管理与日常维护更新制度,落实考核与奖惩办法,建立信息更新渠道,确保网站发挥作用。
总之,只有把网站做成企业和客户之间的有效纽带,网站才能真正发挥作用。另外,企业的网站还应该多关注自己特定的客户群,通过多种形式和客户保持沟通,吸引客户不断地通过网站和企业进行交流,从而加深与客户的关系、更深层次地了解客户需求、为企业发展提供服务,使其成为一个效益型网站。
  营销型网站搜索优化
  这里说的搜索优化其实包含两大部分,一是搜索引擎优化的关键字策略规划;二是网站SEO的一些功能。如常见的网站需具备的SEO功能包括:
  动态页面伪静态化:迅速收录,迅速优化
  META标签自设定:后台自己添加修改META标签,动态管理
  关键字自动互链:大量增加网站的关键字链接数,迅速提升排名
  网页结构优化:网站导航采用文字并且采用静态链接
  智能友情链接:自行在后台方便地添加和管理网站的友情链接
  智能网站地图:网站完全自动生成网站地图
  文件目录结构优化:网站文件目录结构及文件命名根据搜索引擎优化原则设立。
  TAG标签自设定:方便搜索引擎爬行全站、快速提升收录。
  RSS订阅、分享功能:为网站外部链接优化提供便利,能迅速增加大规模的外链
  后台规划
  后台其实也是需要规划的,需要从操作的体验方面来规划,如何方便使用、用起来舒服快速,尤其要考虑前后台的匹配。
  销售沟通
  不仅仅是客服联系方式,而是要规划好客服环节和人员,比如是设置专人的网络销售,还是由线下业务人员兼任,并且要做好培训排班等工作。
  内容规划
  网站结构规划好,只是提供了栏目或者说是目录,而真正的销售力主要是靠网站内容来打造。一个企业网站至少包括:公司介绍相关、公司品牌相关、公司产品相关、公司新闻相关等内容,一定要精心策划撰写。
  控制测试
  一般来说采用DIV+CSS的方式开发前端符合SEO规律,而后台开发,建议还是手写开发,不要使用网络开源系统,因为网络开源系统一般功能众多,系统庞大,而其实企业站根本就用不上里面的很多
  建站特点
  用户体验
  1、访问速度
  (首页FLASH或大图片、国内多路由访问、服务器稳定性)
  2、网站结构
  (导航栏是否清晰,整体结构是否适合营销的需求)
  3、网站内容
  (是否突出公司优势、产品优势、服务优势)
  4、网站设计
  (色彩搭配协调、专业性强,细节处理比较好)
  5、网站诚信
  (有资质论证、荣誉证书、第三方论证书)
  6、联系方式
  (每个产品与服务页面都有直接的联系方式,方便客户第一时间找到你)
  SEO优化
  1、标题优化
  (首页标题、产品页面、新闻页面是否进行针对性关键词优化)
  2、内容优化
  (核心关键词内容重复频率、内容更新率、内容原创性)
  3、关键词优化
  (企业SWOT分析、优势产品与服务、关键词列表)
  4、友情链接
  (外部链接、内部链接、高PR值网站互链)
  5、核心优势
  (企业定位,核心产品与服务优势)
  营销功能
  1、网站客服
  (网站客服,在线把握销售机会,整合QQ、MSN在线功能)
  2、客服热线
  (400、800全国免费热线:专业大公司形象,注重品牌与服务,把握商机)
  3、企业邮局
  (对外统一形象,对内方便管理,企业邮局是基础准备)
  4、广告促销
  (在线广告活动,最新促销,营造营销气氛,把握线上机会)
  5、电子地图
  (让客户方便找到你,提升诚信度,用户体验好)
  6、在线支付
  (让客户在找到你之后,在最有热情的能及时下 付款)
  灵活操作
  1、管理后台
  (统一网站管理后台登陆口,方便进行整站管理)
  2、新闻系统
  (及时发布公司新闻、行业新闻、行业相关知识)
  3、产品系统
  (自我管理产品,方便、好用,及时修改产品与服务信息)
  4、在线调查
  与客户互动,直接面对一线得到最直接,真实的数据,利于市场决策。

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