SEO接单四种客户不能“丢” 四种客户不能“接”(一)

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2018-05-15   查阅次数:
  

    从业已经2年了,不能说自己已经是这个行业的高手,但在某些方面还是有些自己的见解,更关键的是2年的时间中我认识了很多朋友,小毛,阿呆,亮亮,你们都是我生命中不可多得的朋友。从刚开始的新鲜词汇到现在的路人皆知,我们的行业也迎来了自己的发展春天,自己估计了一下,我们每天都会接到上百个咨询电话,QQ聊天就更算不清了,这里面各种各样的顾客都有。做过网站优化(optimalize)的朋友都知道,seo(搜索引擎优化)这项工作除了自身的挑战性之外,与客户的交流也是我们工作的一部分。做得好了,可以让自己的业绩上升,做的不好,说的狠点,想辞职的心都有,至于为什么,大家肯定都懂。小编2年的时间走过来,也见过一定数量的客户,对着也总结了一下,感觉有四类顾客我们一定要接手,另外四类就不要做了,甚至会出力不讨好。
    四种客户不能
    询问细节,询问到你抓狂的客户
    有很多客户在交流过程(guò chéng)中,总是将很多的细节打听的异常详细,搞得我们好像是骗子,他们是受害者一样,语言中充满了对我们的不信任,问些什么,之类的问题,说实话当我自己遇到这样的客户,我也烦,因为我每天都要接触很多客户,对于这样的问题我实在是没有心情去解释了,也没有回答的价值,我们既然想做生意,肯定要考虑到自己的信誉。于是在工作前期对于这样的客户我也是爱答不理的,不过后来发现这类的用户其实并不是我们想象中的那样难缠,反而是我们新用户开发的重要阶层,大家可以想一下,这类的用户为什么对优化(optimalize)细节这么感兴趣,最根本的原因是他们对自己的网站很看重,从侧面讲他们会为了让自己的网站得到一个好的排名(Ranking)而采取一切可行的办法,找网站优化公司也就成了必然的事情,所以对于这样的用户,我们一定要耐下心来,好好地交流,他们关心的问题不外乎效果以及安全性,将我们的案例以及相关证明拿给用户看,最后的成交率还是很高的。
    的客户
    大家可能(maybe)不会相信,做一个网站优化(optimalize),又不是去商城买东西,为什么还要货比三家。别这样想,在SEO行业内还真有这样的情况,一些用户想多谈几个公司(Company),看看谁的性价比最高,然后再做出自己最后的选择。SEO们对于这样的用户也是比较抓狂,因为他们总是一而再再而三的询问报价,我们不搭理还不行,搭理了还不能促成订单。因此很多同行都自动屏蔽这些朋友的消息,以免影响自己接触其他的用户。其实,在小编看来这样的用户也是值得我们挖掘(excavate)的一个资源区。为什么呢?首先,这样的用户大多数是中小型站长(webmaster),手中资金并不宽裕,之所以不断询问报价也只是为了省钱,没有其他的目的,对于这样的用户解决办法就更容易了,只要能一个真实的给力案例(àn lì)就可以了,让他们看到投资之后的巨大回报一切都好说,不过在这期间大家一定要注意(attention)一个问题,因为这类用户接触的公司比较多,了解的也比较深,各位同行在与他们交流的时候要尽可能的真诚,不要妄想忽悠他们,否则只会让事情越弄越糟。
    互相尊重、参与细节讨论的客户
    很多时候我们都是怀着一种极其热情的态度去迎接每位和我们联系的用户,可是很多时候却得不到相应的尊重,一些用户总是无故消失,即使细节已经谈到了很深的阶段,也是说消失就消失,连个招呼都不打,更要命的时候,谈合作的时候完全是用户占据上风,搞得我们好像是欠债似的。佛山网络推广案例常见的推广方式就是整体推广、百度推广(CPC,CPS,CPV,CPA)等,免费网站推广就是论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式;狭义地说,网络推广(web promotion)的载体是互联网,离开了互联网的推广就不算是网络推广;可以分为两种:做好自身的用户体验,和利用互联网(internet)平台工具进行口碑推广。其实在接单的时候,我们不能将用户的开价看得太重要,因为相比于做单子赚的多少,开不开心其实更重要。合作的效率总是和这些局外因素牵扯很大,可能(maybe)一些seo(搜索引擎优化(optimalize))朋友比较排斥用户参与到我们优化细节的讨论上,感觉他们不信任我们,其实小编并不这样认为,因为客户虽然在网站优化方面不如我们的技能(skill)熟练,但是在行业的认识上绝对比我们深刻,他们的优化建议对我们还是很有帮助的,就像我们想做外部链接或是搞点宣传,如果漫天发帖效果肯定不好,如果根据他们的目的网站进行宣传效果就会很好,所以对于互相尊重、参与优化细节的客户,我们一定不能丢,而要牢牢的抓住。
    虽然硬实力不强,但是有远识的客户
    在这里小编想纠正大家一个常规的判断,那就是并不是每一个做网站优化(optimalize)的站长都对自己的网站有一个长远的规划(设计大工程或作计划),也并不是每一个做网站优化的站长舍得为自己的网站多花一毛钱。所以当你遇到一个为了省钱,宁愿让你采取黑帽手法或是根本不关心未来发展,只关心当前排名(Ranking)的站长我们还是不要接触的好。
    可能很多朋友就会偷偷的给我说,为什么要丢掉这些人,这些人反而是我们眼中的肥肉,因为他们要求不多,对于作弊(cheat)手段也不是很在意,只要结果不要过程(guò chéng),我们正好可以这一点,好好的赚一笔,其实对于这样的客户我是绝对不会接单的,宁愿多花点时间做其他的单子,也不做这种速成的订单,至于为什么,小编给大家分析一下。
    1 首先,我们需要一些成功的案例作为自己的案例,如果SEO(搜索引擎优化(optimalize))只关注于这样的垃圾(Rubbish)单,案例含金量肯定很低,再说了我们用黑帽手法做的优化也不敢拿出来给别人看。佛山SEO优化广义的网站优化所考虑的因素不仅仅是搜索引擎,也包括充分满足用户的需求特征、清晰的网站导航、完善的在线帮助等,在此基础上使得网站功能和信息发挥最好的效果。也就是以企业网站为基础,与网络服务商(如搜索引擎等)、合作伙伴、顾客、供应商、销售商等网络营销环境中各方面因素建立良好的关系。佛山网站推广案例就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网站推广就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的推广活动。
    2 其次,对于自己网站都不负责的客户对于我们就更不负责了,谁都不能保证一个用黑帽手法建立起来的网站会有多长的生命力,至于售后服务就更没得说了,他们的网站一被发现就是K站,没得商量,如果在交单的时候出现了K站,我们有苦给谁说?客户又会原谅我们吗?
    3 最后,SEO接单不能只徒眼前的利益,我们做单也要考虑(consider)长久性的问题,需要考虑长久合作的事宜,对于只在乎短期利益的站长,显然没有继续合作的潜质,所以与其浪费精力在他们身上,还不如自己多花点精力在其他客户身上来的有长远性,所以从这个层次(机构的等级)讲,对于一些网站硬实力不强,但是很有远见的站长客户,我们一定要好好把握,因为他们才是我们潜在的长期合作伙伴。
    今天自己只是说了说seo(搜索引擎优化)从业的朋友们在接单的时候需要考虑(consider)哪些问题,选择哪些客户合作,这些在小编眼里都不是小的问题,而是关系到我们合作过程(guò chéng)顺利与否的重大环节,对于什么样的客户我们不能接单,我会在以后的文章中介绍给大家。以上出自我的网站
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    从业已经2年了,不能说自己已经是这个行业的高手,但在某些方面还是有些自己的见解,更关键的是2年的时间中我认识了很多朋友,小毛,阿呆,亮亮,你们都是我生命中不可多得的朋友。从刚开始的新鲜词汇到现在的路人皆知,我们的行业也迎来了自己的发展春天,自己估计了一下,我们每天都会接到上百个咨询电话,QQ聊天就更算不清了,这里面各种各样的顾客都有。做过网站优化(optimalize)的朋友都知道,seo(搜索引擎优化)这项工作除了自身的挑战性之外,与客户的交流也是我们工作的一部分。做得好了,可以让自己的业绩上升,做的不好,说的狠点,想辞职的心都有,至于为什么,大家肯定都懂。小编2年的时间走过来,也见过一定数量的客户,对着也总结了一下,感觉有四类顾客我们一定要接手,另外四类就不要做了,甚至会出力不讨好。
    四种客户不能
    询问细节,询问到你抓狂的客户
    有很多客户在交流过程(guò chéng)中,总是将很多的细节打听的异常详细,搞得我们好像是骗子,他们是受害者一样,语言中充满了对我们的不信任,问些什么,之类的问题,说实话当我自己遇到这样的客户,我也烦,因为我每天都要接触很多客户,对于这样的问题我实在是没有心情去解释了,也没有回答的价值,我们既然想做生意,肯定要考虑到自己的信誉。于是在工作前期对于这样的客户我也是爱答不理的,不过后来发现这类的用户其实并不是我们想象中的那样难缠,反而是我们新用户开发的重要阶层,大家可以想一下,这类的用户为什么对优化(optimalize)细节这么感兴趣,最根本的原因是他们对自己的网站很看重,从侧面讲他们会为了让自己的网站得到一个好的排名(Ranking)而采取一切可行的办法,找网站优化公司也就成了必然的事情,所以对于这样的用户,我们一定要耐下心来,好好地交流,他们关心的问题不外乎效果以及安全性,将我们的案例以及相关证明拿给用户看,最后的成交率还是很高的。
    的客户
    大家可能(maybe)不会相信,做一个网站优化(optimalize),又不是去商城买东西,为什么还要货比三家。别这样想,在SEO行业内还真有这样的情况,一些用户想多谈几个公司(Company),看看谁的性价比最高,然后再做出自己最后的选择。SEO们对于这样的用户也是比较抓狂,因为他们总是一而再再而三的询问报价,我们不搭理还不行,搭理了还不能促成订单。因此很多同行都自动屏蔽这些朋友的消息,以免影响自己接触其他的用户。其实,在小编看来这样的用户也是值得我们挖掘(excavate)的一个资源区。为什么呢?首先,这样的用户大多数是中小型站长(webmaster),手中资金并不宽裕,之所以不断询问报价也只是为了省钱,没有其他的目的,对于这样的用户解决办法就更容易了,只要能一个真实的给力案例(àn lì)就可以了,让他们看到投资之后的巨大回报一切都好说,不过在这期间大家一定要注意(attention)一个问题,因为这类用户接触的公司比较多,了解的也比较深,各位同行在与他们交流的时候要尽可能的真诚,不要妄想忽悠他们,否则只会让事情越弄越糟。
    互相尊重、参与细节讨论的客户
    很多时候我们都是怀着一种极其热情的态度去迎接每位和我们联系的用户,可是很多时候却得不到相应的尊重,一些用户总是无故消失,即使细节已经谈到了很深的阶段,也是说消失就消失,连个招呼都不打,更要命的时候,谈合作的时候完全是用户占据上风,搞得我们好像是欠债似的。佛山网络推广案例常见的推广方式就是整体推广、百度推广(CPC,CPS,CPV,CPA)等,免费网站推广就是论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式;狭义地说,网络推广(web promotion)的载体是互联网,离开了互联网的推广就不算是网络推广;可以分为两种:做好自身的用户体验,和利用互联网(internet)平台工具进行口碑推广。其实在接单的时候,我们不能将用户的开价看得太重要,因为相比于做单子赚的多少,开不开心其实更重要。合作的效率总是和这些局外因素牵扯很大,可能(maybe)一些seo(搜索引擎优化(optimalize))朋友比较排斥用户参与到我们优化细节的讨论上,感觉他们不信任我们,其实小编并不这样认为,因为客户虽然在网站优化方面不如我们的技能(skill)熟练,但是在行业的认识上绝对比我们深刻,他们的优化建议对我们还是很有帮助的,就像我们想做外部链接或是搞点宣传,如果漫天发帖效果肯定不好,如果根据他们的目的网站进行宣传效果就会很好,所以对于互相尊重、参与优化细节的客户,我们一定不能丢,而要牢牢的抓住。
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    在这里小编想纠正大家一个常规的判断,那就是并不是每一个做网站优化(optimalize)的站长都对自己的网站有一个长远的规划(设计大工程或作计划),也并不是每一个做网站优化的站长舍得为自己的网站多花一毛钱。所以当你遇到一个为了省钱,宁愿让你采取黑帽手法或是根本不关心未来发展,只关心当前排名(Ranking)的站长我们还是不要接触的好。
    可能很多朋友就会偷偷的给我说,为什么要丢掉这些人,这些人反而是我们眼中的肥肉,因为他们要求不多,对于作弊(cheat)手段也不是很在意,只要结果不要过程(guò chéng),我们正好可以这一点,好好的赚一笔,其实对于这样的客户我是绝对不会接单的,宁愿多花点时间做其他的单子,也不做这种速成的订单,至于为什么,小编给大家分析一下。
    1 首先,我们需要一些成功的案例作为自己的案例,如果SEO(搜索引擎优化(optimalize))只关注于这样的垃圾(Rubbish)单,案例含金量肯定很低,再说了我们用黑帽手法做的优化也不敢拿出来给别人看。佛山SEO优化广义的网站优化所考虑的因素不仅仅是搜索引擎,也包括充分满足用户的需求特征、清晰的网站导航、完善的在线帮助等,在此基础上使得网站功能和信息发挥最好的效果。也就是以企业网站为基础,与网络服务商(如搜索引擎等)、合作伙伴、顾客、供应商、销售商等网络营销环境中各方面因素建立良好的关系。佛山网站推广案例就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网站推广就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的推广活动。
    2 其次,对于自己网站都不负责的客户对于我们就更不负责了,谁都不能保证一个用黑帽手法建立起来的网站会有多长的生命力,至于售后服务就更没得说了,他们的网站一被发现就是K站,没得商量,如果在交单的时候出现了K站,我们有苦给谁说?客户又会原谅我们吗?
    3 最后,SEO接单不能只徒眼前的利益,我们做单也要考虑(consider)长久性的问题,需要考虑长久合作的事宜,对于只在乎短期利益的站长,显然没有继续合作的潜质,所以与其浪费精力在他们身上,还不如自己多花点精力在其他客户身上来的有长远性,所以从这个层次(机构的等级)讲,对于一些网站硬实力不强,但是很有远见的站长客户,我们一定要好好把握,因为他们才是我们潜在的长期合作伙伴。
    今天自己只是说了说seo(搜索引擎优化)从业的朋友们在接单的时候需要考虑(consider)哪些问题,选择哪些客户合作,这些在小编眼里都不是小的问题,而是关系到我们合作过程(guò chéng)顺利与否的重大环节,对于什么样的客户我们不能接单,我会在以后的文章中介绍给大家。以上出自我的网站

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