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网站转化率的介绍

2016-04-21

　　目前，越来越多的企业进行网站建设目的就是想要网站有转化率，提高自己的产品销量，什么是网站的转化率呢?

　　转化率是指访问某企业网站的访客中，转化的访客占全部访客的比例。其中的“转化”，可以是从单纯地访问企业网站转变成企业网站会员(即注册会员)的行为；可以是网站会员从零购买转变成有购买经历的会员行为；可以是从单纯的企业网站访客转变成参加网站活动的访客的行为；可以是邮件营销中的潜在客户转变成正式客户的行为；当然还可以是点击了网站上某种广告的行为……

　　网站转化率实际上是一个比值，它等于网站产生转化行为的访客数除以网站总访客人数。即网站转化率=产生转化行为的人数/网站总访问人数

　　对营销型网站来说，转化率越高，则证明营销效果越好；反之，营销效果就越差。

　　在访问网站人数相同的情况下，产生网站转化行为的访客越多，则网站转化率越高;

　　在产生网站转化行为访客相同的情况下，访问网站人数越少，则转化率越高。

　　您要想知道网站转化率对网站建设有什么意义，锐艺传播和大家一起来看看如下两个实际的营销型网站的转化率分析报告。您或许会明白什么?

　　第一个网站是销售服装的网站，提供一种品牌服装的销售。

　　因为企业网站建站的时间比较长，已拥有一定的固定客户，网站某1天的访问量是2641个，产生实际的购买行为的客户有99个，得出的转化率就是3.75%。

　　第二个网站也是销售这一品牌服装的网站。

　　但是这个企业网站建站的时间比较短，所以这个网站每天的访问量相对要少许多，只有1330个，产生实际的购买行为的客户有77个。得出的转化率是5.79%。

　　如果单从销售利润上进行比较：假设这两个网站每单获利都是10元，则第一个站点每天产生的销售利润是990元，而第二个站点每天产生的销售利润是770元。这样比较后第一个站点比第二个站点的利润更高，所以更好。其实不是，因为第一网站每100次访问，只能产生3.75次购买行为，假设按每次10元利润计算，即能赚到33.7元。而第二个网站每100次访问，可以产生5.79次购买行为，即能赚到57.5元。这样比较就能看出，转化率越高，单位访客的利润就越高。

　　在实际的网络营销网站建设中，0一3%是比较低的网站转化率，3%一5%的网站转化率是比较优秀的网站转化率，大于5%的网站转化率就很高了。这就是可以通过网站转化率来衡量网站建设的效果?

　　“利润最大化”是每个企业进行网站建设的统一目标，如何在固定的客户群中，获取更高的利润是商业一直追求的目标。落实到具体细节上，如何提高网站转化率其实就是如何让自己的网站更容易被来访者使用，更容易让有购买意图的潜在客户完成购买过程，并且在不让访问者讨厌的情况下争取更多的订单。这就是转化率对网站建设的指导意义。