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佛山网站建设的开发客户十大技巧

2016-03-18

　　客户质量直接影响到公司人员成功销售的能力。因此，销售中最关键就是准确找到需要您产品和服务的人。佛山网站建设的开发客户十大技巧，让您学会如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。下述要点是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明，持之以恒是会有好的效果。

　　一、专注工作。
　　每天的销售时间最好不要接待客人或接电话。充分利用营销经验。每天像重复性工作一样，在相邻的时段里重复该项工作，次数越多，人就会变得越优秀。

　　二、每天安排1小时。
销售就象其他任何事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，如果您总等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都没有最为合适的时候。

　　三、尽可能地多打电话。
　　在寻找客户之前，永远不要忘记花时间去准确定义你的目标市场。能在电话中与之交流的，就会是市场中最可能成为您客户的人。如果您给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到的就是最有可能大量购买您产品或服务的准客户。在这1小时中尽可能多打电话。如果每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。

　　四、打电话前准备一个名单。
　　如果不事先准备名单的话，您的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的客户名字。你会一直忙个不停，感觉工作是很努力，却没能打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。熟能生巧，您的第二个电话肯定会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。我们会渐入到最佳状态。不久您会发现，您的销售技巧随着销售时间的增加在不断改进。

　　五、电话要简短。
　　打电话做销售的目标就是获得一个机会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，更不可能在电话中讨价还价。电话做销售应该持续大约3分钟，这3分钟更应该专注于介绍您自已和产品，大概了解一下对方的需求，以便您给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的就是别忘了约定与对方见面。

　　六、传统的销售时段效果不好，就要避开销售时段进行销售。
　　通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，您每天也可以在这个时段空出1小时来作推销。如果这种传统销售时段对您不奏效，就应将销售时间改到非销售电话时间。您可以将时间安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。

　　七、变换致电时间。
　　我们都有一种习惯性行为，您的客户也一样。很可能您们在每周一的10点钟都要参加会议，如果您在这个时间不能接通他们，就要从中吸取教训，在该日的其它的时间或别的日子给他电话。您会得到意想不到的成果。

　　八、客户的资料必须有条不紊。使用电脑化系统管理。
　　您所选择的客户管理系统应该能够很好地记录您企业所需要跟进的客户，不管是1年之后才跟进，还是明天就要跟进。

　　九、开始之前先要预见结果。
　　这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。您的目标是要获得见面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

　　十、不要停歇。
　　坚持是销售成功的重要因素之一。大多数的销售成交都是在第5次电话谈话之后才进行的。而大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

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